個人檔案Microsoft Partner Progra...相片部落格清單更多  |  工具 說明 |
|
7月11日 Destaques de ontemBom dia pessoal,
Ontem foi super corrido, mas pelo que vocês viram aqui, muito produtivo. Hoje conto um pouco dos bastidores em uma linguagem menos corporativa!
A Allison Watson apresentou 3 cases de parceiros interessantes – Dohatec de Bangladesh (tecnologia evitando fraudes em eleições), Ascentium dos EUA (parceiro que cresceu para ser uma das “500 Inc” baseado na proposta de valor MS e a própria IAMCP, liderada pelo Per Werngreen que, de acordo com o IDC gerou mais de 6.8Bi de negócios entre parceiros.
Foi legal ver o Kevin Turner fazendo uma análise de como nos saímos em relação às promessas do último WPC de Boston: Compromisso com Parceiros (+2bi em Partner Supporting Roles); Criação de Oportunidades (9 blueprints de lucratividade, online tools para parceiros MSPP); Inovação (grandes lançamentos em FY07!) e as duas restantes, nas quais ele foi bem auto crítico, onde ainda temos que melhorar: roadmap de produtos e a promessa de “One Microsoft para parceiros”. Em setembro foi prometido o lançamento de um “Partner Dashboard” que todo parceiro e pessoa da MS deverá usar para analisar oportunidades conjuntas da parceria.
Linda demo do CRM Live/Titan! De acordo com um parceiro brasileiro que estava do meu lado: “Agora tenho certeza que mudou o jogo de vez com Dynamics e que o CRM é mesmo um “big Dog” – Rafael Assunção – ao ver Brad Wilson dar a demo de CRM Titan na general session do WPC mais concorrido da história (8000 parceiros na audiência).
O Mike Sievert (Windows VP) falou sobre as 40 milhões cópias de Vista vendidas em 100 dias. Melhor que o XP!; IDC estima oportunidades com Windows Vista para parceiros em torno de US$ 300 bi! Isso significa que para cada $1 da MS, há uns $22 para o parceiro (pesquisa IDC divulgada agora em Julho).
Na apresentação de Steve Ballmer, grandes demos de Silverlight (desenvolvimento Web) e de Live Services. Ênfase no discurso de Software + Services como oportunidade para parceiros inovarem no uso, criarem novos aplicativos, embutirem serviços Live e criarem referências de negócios para benefício de nossos clientes. E pelo jeito, muito mais virá por aí.
Rodrigo Modena Munhoz
Gerente de desenvolvimento de parceiros 7月10日 Happy Hour no ESPN ZONEBrasileiros no WPC, essa é para vocês.
Hoje temos jogo do Brasil e como estamos longe de casa, vamos nos encontrar no bar ESPN ZONE, a partir das 18h30. O bar fica na 16th #1187 (Coordenadas: saindo do Convention Center, ir até a 16th e virar a esquerda - entre a Arapahoe e a Lawrence).
Este evento não está na programação, é super informal e "self sponsored" :)
Abraços e nos vemos lá!
Luciano Lautenberg
PDM - Marketing Executivos de peso anunciam novidadesVoltei!
É difícil encontrar uma brechinha para postar em meio a essa correria, mas o evento está sendo tão gratificante que também fico ansioso em dividir os bastidores com vocês. Bom, como comentei há pouco, o dia começou animado com a abertura da Allison Watson, seguida dos principais executivos da Microsoft.
Em seus discursos, Kevin Turner - Chief Operation Officer e Steve Ballmer, Chief Executive Officer, falaram sobre os desafios da oferta de software como serviço e dão 4 pilares para este modelo de negócio:
- Garantir ao usuário operabilidade entre os sistemas
- Fornecer opções (on-premise ou hosted) de acordo com as necessidades do cliente
- Estender o desenvolvimento de plataformas e aplicativos para englobar serviços
- Apoiar novos modelos de negócios e definir maneiras de ganhar rentabilidade com eles
Chris Capossela, vice-presidente de IW, chegou anunciando novos programas e ainda mais oportunidades para os parceiros que encabeçam o time de soluções corporativas. As áreas de destaque são unified communications (UC), business intelligence, Software plus Service e Office Business Applications (OBAs) – vamos explorar melhor esses assuntos mais para frente!
O vice-presidente de Marketing para o Windows, Mike Sievert, também anunciou novidades. Sob o novo programa intitulado “Windows Partner Program” foram lançadas duas novas séries de tecnologias e serviços: Optimized Desktop Essentials e Managed Optimized Desktop. Mais inovação para a plataforma que já vendeu mais de 40 milhões de cópias desde o seu lançamento.
Gente, é muita informação. Tudo isso que eu destaquei acima vocês podem baixar no site http://members.microsoft.com/partner/digitalwpc/
Até breve,
Rodrigo Modena Munhoz
Gerente de desenvolvimento de parceiros Allison Watson fala sobre oportunidades no WPCOi pessoal,
O WPC começou hoje com força total. São várias palestras e demonstrações de produtos que mostram como é amplo o leque de oportunidades para os parceiros em um futuro próximo. Em sua palestra, a vice-presidente do programa mundial de parceiros da Microsoft, Allison Watson, falou sobre estratégia, a evolução dos modelos de entrega de software e serviços e a nova onda de inovação que a Microsoft e toda a sua rede de parceiros está passando.
Seguindo o sucesso dos recém chegados Windows Vista e do Microsoft Exchange Server 2007, Watson adiantou que serão investidos mais de US$ 7 bilhões em Pesquisa e Desenvolvimento apenas este ano, que, claro, beneficiarão diretamente os parceiros.
Para saber mais, acesse a entrevista da Allison Watson concedida com exclusividade para o portal do WPC em:
Volto em breve com mais novidades!
Rodrigo Modena Munhoz
Gerente de desenvolvimento de parceiros Mais sobre P2P
Bom dia!
Por aqui já está uma loucura, é gente para todos os lados, sessões para todos os gostos e, claro, o time do Brasil sempre animado. Parei dois segundos para fazer esse post...mais tarde conto tudo sobre esse primeiro dia de agenda oficial.
Já falamos sobre isso por aqui, mas hoje estava pensando na importância do termo P2P – Partner to Partner, que ganha cada vez mais força no mercado. Não são poucas as histórias de parceiros que durante o WPC fecharam novas parcerias, venderam soluções e até iniciaram negociações para investimentos estratégicos em outros países. Os relacionamentos que se formam no WPC são enriquecedores, no sentido literal mesmo, de oportunidade de negócio. Uma maravilha!
A IAMCP é um grande aliado neste sentido, oferecendo informações, treinamento e eventos para parceiros do mundo todo aumentarem suas oportunidades de negócios das empresas de TI. É um canal que sempre vale a pena consultar http://www.iamcp.org.
Rodrigo Modena Munhoz
Gerente de desenvolvimento de parceiros Aniversário em grande estiloPara comemorar os seus 25 anos, a Execplan espera levar em grande estilo o prêmio mundial na categoria “Competing to Win”. O presidente, Antonio Augusto, também está levando para Denver duas profissionais da área técnica para aprimorar seus conhecimentos em áreas específicas e treinar o time no Brasil. “Hoje, a empresa conta com 93 certificações da Microsoft divididas entre 28 profissionais, sendo que os mais antigos chegam a completar até 8 certificações”, conta Antonio.
Já conhece todos os finalistas? Confira a lista completa dos indicados e vamos torcer:
Luciano Lautenberg
PDM - Marketing 7月9日 Em clima de WPCOla, boa tarde
O evento nem começou “oficialmente”, mas já vemos que Denver está em clima de WPC. Desde hoje cedo percebemos algumas mudanças na cidade:
- Os ônibus de transporte estão totalmente caracterizados de Windows Vista
- Nas ruas principais do centro da cidade, perto do Convention Center, há bandeirolas em postes dando as boas-vindas aos parceiros
- Muita gente pelas ruas circulando com a maleta do evento, crachás e camisas pólo laranja (a “marca” do MSPP)
No domingo o dia foi leve: Apenas algum networking com parceiros e pessoal da MS Corp, registration e o torneio de Golf da IAMCP(não, eu não jogo– ainda...). A boa notícia aqui é que o pessoal de LATAM foi bem: Aparentemente parceiros do México obtiveram o 3º lugar!
Até mais!
Rodrigo Munhoz
Gerente de desenvolvimento de parceiros 7月8日 Na corrida pelo mundialEstá todo mundo na torcida pelos parceiros que representam o Brasil nas premiações mundiais. Execplan, L3 e Gemco vão para o WPC com a expectativa de levar para a casa o prêmio mais alto em suas categorias. Para Leandro Lopes, da L3, que já foi indicado ao prêmio outras vezes, o mais importante do evento são as oportunidades. “Somos uma empresa focada em exportação de serviços, por isso o contato com outros parceiros do mundo é essencial para nós. O WPC já faz parte do calendário da L3 e um canal muito importante para nos posicionarmos no mundo como uma empresa implementadora de soluções. Já atuamos na Austrália, Inglaterra, México e a expectativa é fechar novos negócios no WPC” É isso aí, vamos torcer! Luciano Lautenberg PDM – Marketing Digital WPCEsse post é para você que ficou no Brasil e não quer perder nada do WPC. Pensando em como proporcionar o máximo de interatividade à distância, a Microsoft desenvolveu o Digital WPC 2007. O portal vai ao ar no dia 09, segunda-feira, quando daremos início a programação. Vídeos, palestras, highlights das conferências, demonstração de produtos, baixe tudo on demand e fique por dentro de toda a programação. Você ainda pode acessar blogs internacionais, como este, que serão atualizados permanentemente. Agora você já sabe. A partir de amanha acesse "http://members.microsoft.com/partner/digitalwpc/" http://members.microsoft.com/partner/digitalwpc/ e não perca nada do WPC 2007. Abraços, Luciano Lautenberg PDM – Marketing 7月7日 Go Do'sOlá, Vocês já ouviram a expressão “Go Do´s”? É o que a Microsoft chama de correr atrás. Os parceiros possuem os seus próprios Go Do´s para o sucesso do negócio, que passo aqui em primeira mão para vocês: 1) Conhecer a estratégia da Microsoft 2) Conhecer a estratégia regional 3) Construir o seu “caminho” para o sucesso 4) Testar/estar por dentro dos novos produtos 5) Conhecer as novas soluções 6) Familiarizar-se com os standards e políticas que influenciarão o ambiente de TI no próximo ano 7) HAVE FUN Gostou? Comente aqui no Blog! Até mais, Rodrigo Modena Munhoz Gerente de desenvolvimento de parceiros Conectividade com o mundoOi Brasil! Para quem chega antes ao WPC, preparamos um kick off do Brasil no dia 09 para reunir a equipe, repassar a agenda e irmos juntos a recepção de boas vindas oficial. No dia 11 teremos uma sessão especial para anunciar as prioridades e estratégias para parceiros na América Latina no próximo ano fiscal. Imperdível. Quem fica no Brasil também não pode perder, por isso desenvolvemos uma ferramenta para que você possa baixar palestras, demos de produtos, interagir com os parceiros por meio de blogs internacionais e muito mais. É o Digital WPC. Como ele só vai ao ar na segunda-feira, amanhã conto tudo sobre como acessar. Luciano Lautenberg PDM - Marketing 7月6日 Números que falamOi pessoal,
Escrever para o blog é realmente gratificante. É enorme a quantidade de informações que podemos compartilhar com vocês e agora temos uma ferramenta exclusiva para isso. Incrível!
Indo para Denver estava pensando nos números do WPC. A própria Allison Watson (VP Global de Parcerias) tem um objetivo pessoal de conhecer 100 parceiros, conectar 10 entre si e engajar 5 em oportunidades durante o WPC. Ela chama isso de “100-10-5 Goal” – o que mostra o quanto P2P está no topo da agenda do evento.
Serão mais de 150 sessões em três dias. Quem vai ao WPC? 90% são business decision makers e executivos de gerencia; mais de 50% vindos de outros países (fora EUA), aproximadamente 80% Gold Partners e mais de 300 parceiros competitivos sendo recrutados. É oportunidade que não acaba mais. Até mais,
Rodrigo Modena Munhoz Gerente de desenvolvimento de parceiros A caminho de DenverQue maravilha todos esses posts!
Ficamos realizados em ver que este espaço criado especialmente para vocês está alcançando o seu objetivo maior que é o relacionamento com o parceiro. É com a sua participação e os seus comentários que o tornaremos um verdadeiro canal de comunicação.
Bom, restam poucos da equipe Microsoft no Brasil, a maioria já embarcou para Denver (inclusive eu!) para deixar tudo pronto para a recepção das mais de 10 mil pessoas que vão parar a cidade durante o WPC. Para isso, a Microsoft reservou mais de 20 hotéis totalmente exclusivos que vão abrigar representantes de todas as partes do mundo e os mais altos executivos da empresa na próxima semana. Vamos parar a cidade! Abraços,
Luciano Lautenberg PDM - Marketing 7月5日 Em busca de novos negóciosPessoal, boa tarde!
Marcos Massena e Nelson Massud da Gemco estão indo para Denver representar o Brasil em duas categorias: a de parceiro mais inovador, no prêmio Mundial, e parceiro do ano, na América Latina. Dois prêmios de grande visibilidade que reconhecem o comprometimento da Gemco para o desenvolvimento das soluções da Microsoft no Brasil. Massena contou aqui no Blog quais as expectativas para o WPC 2007.
“Estou indo pela primeira vez, animado para encontrar com altos executivos da Microsoft no mundo e me aproximar ainda mais da equipe brasileira. Para a Gemco é uma oportunidade única para estreitar relacionamentos, já que está nos nossos planos vender a solução fora do país”.
Sobre a indicação nas categorias Mundial e América Latina, Massena garante que está levando uma malinha maior para trazer os prêmios para casa.
Até mais,
Luciano Lautenberg
PDM - Marketing Estímulo para crescerOlá a todos,
Estive com alguns de vocês essa semana no evento pré-WPC que aconteceu na Microsoft. Essa é a quarta vez que eu participo, mas a primeira como gerente de Expansão de Geográfica.
O nosso principal objetivo, não só na conferência, mas na rotina do relacionamento que temos com os parceiros, é apresentar os benefícios do desenvolvimento de negócios nas regiões fora dos grandes centros. Hoje vemos muitas oportunidades a serem exploradas e um evento na proporção do WPC é uma chance única para a troca de informações, idéias, experiências e até novas associações.
Com certeza encontrarei muitos de vocês em Denver, mas fica aqui meu convite para uma bate papo na volta. Mandem seus comentários e vamos manter contato!
Abraços,
Erico Carvalho Gerente de Expansão Geográfica 7月4日 Programe-se com antecedênciaOlá!
Conforme prometido, aqui vão dicas preciosas para aproveitar ao máximo tudo que o WPC oferece.
A agenda de um evento dessa magnitude é um show de diversidade. Só no MSPP são 13 competências com mais de 20 especializações, que contarão com palestras e sessões exclusivas com experts das áreas trazidos especialmente para o WPC. Isso sem falar nas grandes “General Sessions” com executivos tops da Microsoft como Steve Ballmer, Allison Watson, Kevin Turner, Chris Capossela, entre outros.
Quem for a Denver para o WPC e quiser aproveitar todas as oportunidades que ele oferece, não pode deixar de montar sua agenda, visitando View the tracks e View the sessions. Para àqueles de cabeça mais técnica temos os disputados HOLs (Hands on Labs). A dica aqui é: eles lotam rápido e são muito legais!
Todos os anos é montado um mega esquema para atender as necessidade dos parceiros presentes. No WPC do ano passado, em Boston, foram marcadas mais de 10 mil reuniões por meio do sistema WPC Connect. Vale dar uma olhada: WPC Connect
Abraços
Rodrigo Munhoz
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros
Partner to Partner: a chave do sucesso nos próximos anosO encontro com os parceiros de ontem foi ótimo para encontrar os amigos e fazer um aquecimento para o tão esperado WPC 2007. Maurício Cacique, presidente da IAMCP na América Latina e também à frente da Flag Intelliwan, que concorre pela terceira vez na categoria de Small Business Specialist do prêmio regional, contou aqui no Blog um pouco dos bastidores do evento.
“Eu vou ao WPC desde 2001 e posso dizer que é uma cidade dentro de um centro de convenções, um evento multicultural onde esbarramos a cada momento em costumes e línguas típicas de todas as partes do mundo. Dez mil pessoas em torno das oportunidades geradas pela Microsoft. O volume de negócios apenas entre os parceiros da associação somou US$ 6.8 bilhões nos últimos 12 meses, segundo dados do IDC. É a aposta da IAMCP e da Microsoft, que apóia e estimula a formação de novas parcerias por meio do WPC Connect” A expectativa para levar o prêmio regional também é grande. Nas duas edições anteriores a Flag voltou do WPC como winner award. Se depender da torcida brasileira, já ganhou! Até mais
Luciano Lautenberg
PDM - Marketing 6月29日 Animado com as oportunidades do WPCEstou vendo como o WPC já é mesmo uma tradição entre os nossos parceiros – este ano batemos mais uma vez recorde de brasileiros inscritos e casos de sucesso concorrendo a prêmios. Vamos ter mais de 80 empresas do Brasil presentes e estamos concorrendo com 3 casos na final mundial. É um momento único para apresentarmos as estratégias para o novo ano fiscal que se inicia e também uma oportunidade ímpar para estreitarmos ainda mais o nosso relacionamento. É o meu primeiro ano no evento e aguardo ansioso para conversar diretamente com os participantes e saber como podemos melhorar ainda mais a vida de quem vende os nossos produtos. Para nós é fundamental que todo o seu potencial de negócios seja explorado e entender as suas necessidades nos ajuda a desenhar novas ações. Para os que vão, vejo vocês em Denver. Para os que ficam, não deixem de acompanhar as novidades aqui no Blog Oficial.
Michel Levy Presidente da Microsoft Brasil Mais um WPC e ainda me surpreendoOi, pessoal. Durante essa semana que antecede o WPC 2007 e nos dias do evento vocês vão me ver muito por aqui. Para quem não me conhece eu sou gerente do Grupo de Desenvolvimento para Parceiros, mas a minha história na Microsoft passou por diversas fases. Entrei na empresa há 11 anos, já gerenciando parceiros...uma área que hoje chamamos de PAM. De lá pra cá passei por distribuição, políticas de licenciamento, MBS e, finalmente, no ano passado, voltei para parceiros, que confesso, foi minha escola e gosto muito! A área de Broad Partners que eu gerencio é responsável, entre outras coisas, pela comunicação com parceiros, mantê-los informados sobre o que há de melhor do MSPP e é aqui que entra o nosso Blog e o WPC. Esta é a 4ª edição do WPC que eu participo e percebo que a cada ano ele se torna ainda melhor. É o maior evento da Microsoft no mundo e com certeza um dos maiores da indústria de Tecnologia. Este ano, esperamos mais de 10 mil profissionais de TI o que, mais uma vez, será recorde de audiência no WPC. Acompanhem todos os dias o nosso blog e tenham sempre notícias atualizadas. Amanhã prometo postar mais informações sobre a agenda e dicas importantes para não perder nem um lance. Rodrigo Munhoz Gerente de desenvolvimento de parceiros Preparação para o WPC
Sejam bem vindos ao Blog oficial do Microsoft Partner Program. Para dar o pontapé incial, faremos a cobertura total do Microsoft Worldwide Partner Conference – WPC, o maior evento da Microsoft para parceiros do mundo. Se tudo correu bem, estaremos neste momento reunidos na Microsoft para o happy hour que antecede o evento, fazendo um esquenta com as principais novidades que aguardam as quase 100 pessoas do Brasil que irão a Denver. Todos os que compõem a equipe brasileira receberão um kit com uma jaqueta e uma bandeira do Brasil para torcer pelos nossos cases de sucesso. Como nos anos anteriores, estaremos muito bem representados em 7 categorias, 3 delas mundiais, e todo o time do Brasil para animar a corrida pela premiação. Estamos muito animados e ansiosos para dividir com vocês todas as novidades que a Microsoft reservou aos convidados do WPC 2007. Se no ano passado a festa de encerramento surpreendeu, você mal pode imaginar o que preparamos na edição de 2007. Até lá! Luciano Lautenberg |
|||||||||||||||||||||||
|
|
